科技社宝可思(ICC)国际儿童会成长记

时间:2018-03-14 作者:张琳 来源:科技社

    2016年,山东出版传媒与香港万汇manbetx万博体育强强联手,成立宝可思(ICC)国际儿童会,打造泉城首家3-12岁全外教英文教育会所。宝可思(ICC)国际儿童会由山东科学技术出版社有限公司负责运营,致力于搭建集国际化的教学、娱乐及社交体验为一体的综合性教育平台,创造纯英语环境,激发儿童的语言潜能及思维能力。

    开业以来,宝可思ICC在保证教学质量的基础上,进行了大量教学创新,得到了家长认可,品牌信任度不断提高,在第四届中国品牌口碑年会荣获2016年度少儿教育机构品牌“中国好口碑”称号。

    品牌背景:强强联合,打造全新教育品牌

    2006年,ICC(International Children's Club)国际儿童会诞生于香港,为香港万汇旗下教育品牌。作为国内早期全英文儿童教育会所,ICC在特区深圳成立教研基地,开设3家教研中心,深耕教学十余年,课程体系不断完善,品牌影响力日趋显赫。

    2016年,山东科学技术出版社有限公司引进香港ICC教育项目,经过整合,打造“宝可思ICC”全新教育品牌理念,研发出适合3~12岁不同年龄段孩子的课程体系,包括核心课、拼读课等主修课程体系,专为高端家庭及出国留学家庭服务,让孩子们能够体验国际化的纯英语环境,融入丰富多彩的英语文化世界,培养未来社会领袖所需的素养。

    品牌理念:立足国际,培养未来社会领袖

    教育的目的不仅仅是让孩子学到知识,更重要的是让孩子在接受教育的过程中学会思考、学会分享、发展能力,让孩子在纯英语的教学环境中逐渐获得英语思维,英语语言水平自然而然得到提升,视野更加宽广,思维更加灵活,让孩子有充分的准备去迎接未来多元多变的世界。

    我们鼓励孩子在课堂上积极参与,在各种活动中乐于表现、充满自信,鼓励孩子勇敢地说出自己的想法,表达自己的需求。根据每节课上孩子的不同表现,老师会在下课时发给孩子面值不同的宝可思ICC券,这些券可以用来兑换文具和玩具。这一做法既让孩子懂得一分耕耘一分收获的道理,又让孩子从小就养成储蓄的习惯。

    在国际化的大背景下,分享、合作显得尤其重要,现在的孩子们从小在家长的呵护下长大,习惯了独自占有,往往缺乏分享、合作的意识。在宝可思ICC,我们注重培养孩子的团队合作意识,课堂上的很多任务和游戏都需要团队合作完成,孩子们在课堂上学到的不仅仅是英语,更多的还有分享、贡献、有礼、沟通等重要品质和能力。

    品牌优势:国际化全英文环境,母语浸入式学习

    宝可思ICC的课程同步香港幼儿园和小学的英语教育水平。课程主打情景互动、“螺旋式”教学特色,汇聚了来自英国、美国、澳大利亚、加拿大等英语母语国家的优秀外教,引入国际一流水平软硬件设施,以有趣、互动的方式营造全英文交流环境,在主课和兴趣课中激发孩子学习语言的积极性。

    宝可思ICC主张轻松学习,小班制教学,每个班级学生人数在10人以下。不同的教学课程会配套不同的音乐视频、图画,以及相关的课堂游戏,让孩子们在一个轻松的环境下学习英语,从而达到或超越和同年龄孩子的国际英语水平。

    品牌师资:专业教材,资深外教

    宝可思ICC与牛津大学出版社合作,研发出适合从3-12岁的系列英语课程教材,并会引入一些既有教育元素又有丰富娱乐性的多媒体课件内容,增强教材开发的能力,提高市场的核心竞争能力。

    外籍教师资源匮乏一直都是国内英语教育机构存在的严重问题。一般的外籍教师,都不会长期在同一个城市生活,导致外教老师经常更换,孩子的学习就会受到影响。基于外籍教师的不稳定性,我们会建立外教库,利用不同渠道寻求老师,其中包括于香港总部、人力资源顾问公司、英国文化协会,或直接从海外大学教育系挑选老师,例如美国University of Phoenix, Grand Canyon University, Kaplan University及Northcentral University。外籍老师正式授课前,宝可思ICC会提供专门为他们设计的老师授课培训班,让他们了解宝可思ICC的教学理念、课程内容、会员行为分析及老师教书守则。

    品牌推广:户外户内结合,线上线下引流

    宝可思ICC于2016年3月正式成立,山东书城店于2016年7月开始试运营,试运营2个月,9月份正式开业,共三百余名家长参加了试营业期的课程体验,近距离了解了宝可思ICC的机构背景、课程介绍、师资力量、教材内容等。经过2个月的试运营,通过开展开学直通车、免费英文评估等活动,试营业收生转化率达到了15%,为品牌的正式营业奠定了会员基础。

    自2016年9月正式开课以来,宝可思ICC不断创新市场活动形式,从常规的地推形式到幼儿园、小学课堂合作,从店内万圣节、圣诞节活动,到户外植树、麦当劳跨年狂欢,从线下逐个电话邀约,到线上线下结合发放课程体验卡,从普通的课程试听到海外游学团的咨询服务,我们始终将招生运营作为重中之重,如何吸引更多的家长加入我们,如何提高家长对宝可思品牌的第一印象,如何展现我们的教学优势,一直是市场工作的核心。

    我们也充分利用自身传媒机构的优势,和银行、社区、电视台等合作,由外教带领孩子们进行生活体验式教学,既宣传了品牌,也增加了教学的丰富性。同时,为解决培训机构的广告投放风险,颠覆传统的广告计费模式,我们在中国教育培训行业领先的第三方平台教育宝,做品牌的宣传与引流,实现"线上撮合、线下考察交费"的O2O模式,为广大家长提供了更便利的咨询条件。

    品牌授权:全面开启全国授权(加盟)业务

    2017年8月31日,宝可思ICC全国授权(加盟)业务首秀,在中国特许加盟展上海站拉开帷幕,全面开启全国授权(加盟)业务。凭借国际化的教育理念、创新的会所式运营模式以及十余年的教育成功范例,宝可思(ICC)国际儿童会授权业务人气爆棚,吸引了来自全国各地投资人的围观、咨询与深度洽谈。从教育行业小白,到深入研究市场,熟悉竞争品牌及初创教育品牌的市场运作方法,并根据实际情况,将自身和品牌不断调整到最适合状态。为下一步工作积累大量经验。

    试水授权(加盟)业务三个月,宝可思ICC已签订授权店2家,接待意向投资人考察30批次,目前两家授权店都已装修完毕,在进行开业前期培训,其中一家授权店于3月初试营业,为我们将来逐步向全国拓展授权(加盟)业务打下良好的基础。经过一年多的发展,宝可思ICC已拥有稳定上课的生源,拥有合格的运营团队。2018年,是宝可思ICC品牌进入市场的真正元年,领秀城店的成立将起到品牌旗舰会所的作用,也将为开展授权工作、品牌运营及品牌推广上带来更有利的条件。

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